今年是东升国际科技集团成立第15周年。。 。。。。。。
15年坚守初心、砥砺奋进， ， ，，，沉淀了深厚而全面的专业实力， ， ，，，以及数不清的感人事迹、成功故事……
「我与东升国际的故事」系列征文， ， ，，，以真实、客观的视角， ， ，，，呈现一个个关于梦想、成长、跨越的人生经历， ， ，，，看无背景、无资源的普通人如何蜕变、逆袭。。 。。。。。。
人生的无限可能， ， ，，，从东升国际开始。。 。。。。。。
图丨本期人物：刘涛涛
你有过一个客户跟了2年才成交的经历吗？？？？？ ？？？已加入东升国际八年多的刘涛涛， ， ，，，服务过数不清的客户。。 。。。。。。千人千面， ， ，，，每个人都不一样， ， ，，，而他通过持之以恒的努力， ， ，，，收获了客户的信任， ， ，，，打磨出了自己的服务心得。。 。。。。。。
大家好， ， ，，，我是刘涛涛， ， ，，，来自安徽蚌埠， ， ，，，今年37岁。。 。。。。。。
2016年3月， ， ，，，我加入了东升国际。。 。。。。。。刚开始， ， ，，，杨总便让我们直接跑一线， ， ，，，面对面地对接客户， ， ，，，快速熟悉产品， ， ，，，同时学习如何与人沟通， ， ，，，这种方法收获的效果非常明显。。 。。。。。。
一方面， ， ，，，跟着前辈出去， ， ，，，交流多了自然很快就拉近了同事间的关系， ， ，，，作为新人， ， ，，，能够迅速地融入新环境、新团队。。 。。。。。。
另一方面， ， ，，，实际接触产品后， ， ，，，对它的生产、应用、特性等有了深刻的认知， ， ，，，后续客户需要什么样的产品， ， ，，，我的脑海里就会立马浮现出产品大概的样子， ， ，，，不会让客户觉得我们不够专业， ， ，，，而且还能提高沟通效率。。 。。。。。。
更为重要的是， ， ，，，深入一线后， ， ，，，对客户关心的问题、看重的问题都能有个精准的把握， ， ，，，在以后的客户沟通中， ， ，，，能够游刃有余地解答客户疑虑， ， ，，，并且能够为客户量身定制服务方案。。 。。。。。。
在一线的点点滴滴都是在为销售成功打基础、做积累。。 。。。。。。这种学习方式， ， ，，，对我个人来说非常有效， ， ，，，读万卷书不如行万里路、行万里路不如阅人无数， ， ，，，初入东升国际， ， ，，，我也是在真真正正的实践中， ， ，，，学到了销售的必备技能。。 。。。。。。
图丨工作中的刘涛涛
有了前期的扎实积累， ， ，，，我在服务和追踪不同的客户时， ， ，，，更加平稳、有序， ， ，，，收获了非常多的客户的信赖， ， ，，，在这里和大家分享一个印象特别深的客户。。 。。。。。。
那是2017年的时候， ， ，，，一个老客户给我介绍了一个当地的客户， ， ，，，这个客户性格非常鲜明， ， ，，，领导型， ， ，，，说话行事非常利落霸气， ， ，，，记得第一次Ta让我过去看图纸， ， ，，，一共有11本图纸， ， ，，，报价我做了2个多小时（当时没电脑手写的）， ， ，，，但客户看后就说了句：你先回， ， ，，，我看看。。 。。。。。。
我察觉到客户有需求但并不着急， ， ，，，所以接下来就一直跟进， ， ，，，客户需要报价时就迅速的报格， ， ，，，有什么需要了解时， ， ，，，就站在专业的角度提供专业的看法……就这样过了大约两年， ， ，，，客户又让我报价， ， ，，，我报了后客户说：你来一趟。。 。。。。。。不出所料， ， ，，，这次见到客户就直接成交了。。 。。。。。。
2年时间， ， ，，，跟下一个客户， ， ，，，或许有人觉得战线太长。。 。。。。。。但其实， ， ，，，每个客户都是潜力股， ， ，，，从初次合作到多次合作再到转介绍， ， ，，，这些都是在客户信任的基础上才能实现的。。 。。。。。。而且， ， ，，，只要用心， ， ，，，我们从每一个客户身上， ， ，，，也能学到很多很多， ， ，，，我觉得学习的方式有很多， ， ，，，跟人学、从人身上学是最快的， ， ，，，并且会受益终身。。 。。。。。。
在东升国际， ， ，，，我们销售队伍是庞大的， ， ，，，希望我们大家都能潜下心、铆足劲， ， ，，，用专业赢得客户、收获成功！
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